当过医生，做过金融，从健身网红变身CEO，他的FitTime居然是靠卖视频赚钱

业务逻辑：健身工具 vs 健身内容

Keep和FitTime在视频制作方式上的差异，形成了双方差异化的业务逻辑。可以说Keep的视频主要是辅助App增强体验，但App对FitTime来说只是一个为视频用户提供增值服务的通道。两者在定位上有不小的差异。

Keep的App定位是健身工具。在涉足电商前的核心资产就是这个App，视频是App的重要组成部分，但视频内容本身并不会Keep关注的重点。在与邹市明合作之前，Keep从没有对其视频内的教练进行渲染。因为对Keep来说，用户不需要知道教练是谁，这只是一个呈现动作的道具。用户的关注点聚焦到Keep这个产品本身才是更符合Keep整体利益的。FitTime不是从App起步，而是从视频起步，所以FitTime的关注点更多的是视频内容。把FitTime的视频打造成IP，才是他们吸引用户的套路。

为此，FitTime对与他独家合作的十多位健身教练进行了大力的挑选、包装和呈现。有亚洲小姐、比基尼冠军、知名运动品牌的代言人、也有颇有国际影响力的健身教练。FitTime之所以会不遗余力的突出他们的背景，是为了让这些隔着一个屏幕的形象看起来更生动、更有专业性，这样FitTime才更容易受到用户认可。而这些背景各不相同的的教练，也有助于提升用户的代入感。

FitTime对视频内容的重视让他们的内容具备很强大分发能力，在内容创业的大潮中，高专业度的健身视频正是各类内容平台的需求。在App之外，FitTime是视频网站（优酷、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频等）的签约自媒体；也是互联网数字娱乐平台（阿里互娱、乐视数娱、小米）、电视机品牌（联想、酷开、海信等）和机顶盒（东方有线、华数等）的大屏内容供应商；此外，FitTime与其他内容平台，如今日头条、淘宝等也有深度的合作。全渠道的分发能力，可以让FitTime独立于App形成跨多屏的IP，视频的合计的播放量超过3亿次。

商业模式：品牌电商 vs 内容变现

逻辑的差异使得Keep和FitTime走向完全不同的商业模式。

Keep选择的商业模式是基于App的电商。通过消费品的路径，把工具影响力转化为品牌影响力，以此来解决工具变现难和可替代性高的问题。Keep这种做法非常坚决，或许可以成就一个中国的线上迪卡侬，不过Keep的挑战也不小。互联网产品运营和消费品牌运营的区别不小，前者是爆发式的，后者需要沉淀。

FitTime的商业模式则是基于内容开发的运作思路，通过IP塑造来打通健身与健康的产业链，形成多元化营收。对于健身比较关注的人群可能都听过郑多燕这个名字，这个韩国女星因健身而出名，并由此衍生出一整套基于其个人IP的商业链条，其中包括视频节目、健康代餐、实体健身房等。而Mike认为国内知名健身教练匮乏，这正是在未来“打造100个郑多燕”的机会。

（编辑：大同站长网）

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