电竞少年凭什么革了钢贸行业的命？

王东：其实在我看来，在中国一个创新的互联网项目，到后面融资难度比上市难。上市是一个水到渠成的过程，公司做大了，盈利了，顺理成章。我们现在在拆VIE，我们选了有券商的（投行），这个很简单。最关键是这个，这是很大一个坎，这个坎没过去，一个优秀的公司和团队，可能因为这个事情受到伤害。

找钢网能挺过那个复杂阶段，有团队力量是最主要的，有过去投资人的力量。还有一个我觉得是我们的口碑一直不错，我们每一轮给投资人讲的故事都超额实现了，包括去年下半年融资，11亿人民币的融资，我们讲很有可能到2016年不再亏损了，结果我们今年第一季度全面赢利了。

牛文文：你面对资本市场的时候说到做到，每一季的报表都说到做到，以后你就一直很好。

王东：我们始终有机会在资本市场讲这个事情，不会被人家拒绝。一旦你口碑没了，什么都没有了。可能这方面原因，让我们挺过这个阶段。这个阶段一挺过，后面就简单了。去年各方面进展都非常不错，特别我们的物流和金融，盈利能力很强，包括规模，精细化运营管理能力也上来了，这时候融人民币变得很轻松了。

牛文文：你说IDG之后有一轮人民币？

王东：对。京西创投，是红杉和经纬的LP，是北京市财政局还有一些大型国企联合发起的基金，规模比较大。第二是希格斯，在中国期货方面很强的一家公司，他们也懂我们模式。第三是中泰证券。三家领投，后面一大堆跟投的。

牛文文：这是上市前的最后一轮吧？

王东：这轮融资对我们来说更多是一个信心，事实上这些钱还没有用。我们今年的目标是盈利，这样明年主动性更强一点，资本市场上会有多种选择，同时也观察一下国内政策的变化。

越是巨头林立越有机会？

牛文文：最后一轮人民币基金怎么找的？

王东：京西创投是我们券商介绍的，其他都是主动来找我们的。我觉得应该也是一种必然性，因为我们在某个领域是一个热点。我们这个领域属于传统产业转型升级，中国工业品出口很混乱，利润也很低。中国出口大多是批发形式，先卖给一个国内出口商，国内出口商低价卖给国外进口商，国外进口商再去销售，层层分销利润低还有政策风险。

目前，我们在韩国有两个分公司，釜山和仁川。我们在当地租赁一个货场，雇佣韩国人，改变模式，直接把中国钢厂的货放到货场，以零售的形式卖给买家，这样钢厂的利润比传统出口模式就会高很多。现在我们在越南、泰国也成立了分公司。租赁货场，找外国职员，交零售的税，等等，这样就不会受到反倾销。

下一步，我们要改变钢铁行业出口的结构，比如说冷轧产品，如果是这种形式出口，可能是一个原料出口，对方反倾销你，稍微进行改变，变成加工的东西再出口，就变了一个性质。

牛文文：你刚才讲这个行业都是巨头，现在又有反倾销。

王东：其实越是这样的环境越容易诞生机会。

牛文文：这完全是游戏思维，越是这样越有机会。

王东：对。环境都很好，这时候轮不到你了。大家都很头疼，为什么我出口都是反倾销，这时候反而有机会。为什么？因为结构有问题。我们在国外找一帮外国职员，做了一年，在韩国大获成功。所以今年把泰国、越南开起来。而且，中国钢材在当地都大受欢迎，国外零售买家也巴不得直接买到钢厂直供的产品，我们只是顺应趋势去做。

另外中国影响力越来越大，我们招聘什么的也都非常容易。中国要从一个工业大国转型成一个工业强国，首先要把零售渠道建起来，用最健康、最科学的方式出口出去。

牛文文：借用游戏，如果哪个巨头哪一天发狂了，只要他踩你一脚，你可能就死了。

王东：一个大的钢厂只能做它自己的钢材，国外买家看起来买了一车货，可能买点这种，又买点那种，第三方的超市形式才能够满足需求。巨头在这种情况下，下不了脚，想踩也踩不住，最后发现犯不着踩，和我们合作是最好的。

牛文文： ToB的生意，极有可能导致你变成一个依附型的。你跟巨人做生意，你太依赖他了。

王东：巨头虽然大，但是需要有人帮助他把货销售出去，我始终站在买家角度。

牛文文：你跟巨人玩游戏的底气来自于你聚集了很多蚂蚁买家，小买家。

王东：对，中国的钢铁70%都是蚂蚁买家买走的，客单价大概几万块钱，只有30%是大型终端采购的。国际上其实也差不多，所以我只要有大量的蚂蚁买家，钢厂就很有兴趣。

做互联网公司肯定要最关注蚂蚁，巨头也想直接对蚂蚁，没这个能力，做零售的能力肯定是没有的，财务能力也没有，就开不出来几万块钱的发票。我们有零售、仓储、加工、物流、金融、服务，这样蚂蚁们离不开我，巨头们也离不开我，这就比较简单了。

B2B里面有一个概念，这些蚂蚁们可能也是一个大象，但是买钢材的行为是一个蚂蚁式购买行为。比如大型地产公司，虽然是一个大象，一年要采购几百万吨钢材，但不是一下采购这么多的，是全国一百多个工地，每次每星期就买那么一点点，非常分散，没有任何一家钢厂能够直供他，还是需要我们这样的平台。

牛文文：你说明了一个重要的事情，并不是巨人和巨人之间可以直接做大笔生意。

王东：没法这样做。

没上市的公司能做生态吗？

牛文文：你们还没有上市，听说已经开始做生态，已经开始有自己的基金，投很多跟你类似的小蚂蚁，是不是早了一点？一个公司什么时候开始做生态？

王东：我觉得一个公司把商业模式和未来的路看得很清楚的时候，都可以去做相应的生态。这时候我们可以输出很多东西，经验、管理、运营模式、技术等等。

（编辑：大同站长网）

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