弃有赞入驻人人电商平台，这个商家说他要建成京东一样的平台

礼上来往(全称“杭州礼上来往电子商务有限公司”)，成立于2014年10月，这个平台的负责人张海宁说，他们想建立一个像京东一样而非淘宝一样的电商平台—在未来，它会在全国各个地区布点，将会是一个百万级用户的生态平台，同时还会有1000来个梦想合伙人的助力……

如此自信满满，规划明晰，礼上来往到底抓住了哪些社交电商成功的秘籍?它的具体战略布局又是怎样的?它那跨界+的生态圈模式是否能将社交电商玩到极致?

弃有赞入驻人人电商

“做生意的最终目的是利润，但前提是要解决流量问题，因为任何生意的关键都在于流量。”礼上来往的张海宁是这样开始开场白的。

一开始，礼上来往的店铺仅限于实体店，为获得流量，他们就把店铺开在旺街旺区有人气的地方。但随着房租越来越高，生意的成本变得越来越高;另外，旺铺的流量是带不走的且不少还属于无效流量，精准用户并不多。

随着互联网时代的来临，礼上来往也尝试过在淘宝或天猫上开店，但慢慢地发现，淘宝等传统电商平台的流量被BAT掌控，商家并没有自主权，而且流量的费用相对比较高还是一次性的，再加上“我们进入的时段比较晚，自身又没有电商基因，也没有这样的专才”，所以他认为，入驻传统电商平台成功的几率比较小。

“移动互联网的到来对于我们来说是个机会”，张海宁说，一开始他们先是入驻有赞平台，但有赞的产品相对单一，比如，人人店相对先进的合伙人以及战队等玩法有赞并没有，拓客引流和用户沉淀无法得到根本的解决，几经对比，礼上来往最终选择了人人店这个平台。

做系统的文化产品链

以黄上有纸为入口，以高利润的酒为主要产品，以可无限延展的节礼为产品延伸线，是礼上来往成为百万级用户社交电商平台的战略，在这个过程中，聚焦产品是前提。“因为如人人电商所言，性价比高的极致产品是用户产生信任的基础，也是流量裂变的前提，每一款好的产品都有可能带来流量和链接。”

之所以选择竹纤维为流量入口，一方面是因为无添加、天然抑菌的竹本纤维纸在2015年下半年猛然爆销，且是强刚需、高复购、单价比较低的产品，容易聚集流量;另一方面，生产竹本纤维纸可以看成是一种环保、心怀天下的行径，再将其取名“黄上有纸”，可以用皇上、后宫等古代文化的东西诠释它，使品牌变得很有趣味。在运营过程中，若结合免费等活动措施，可以带来个人甚至整个家庭的数据黏性。

由于酒在聚会、节日这样的场景中会经常用到，利润相对高且具有一定的文化内涵，所以礼上来往将酒作为主要产品。目前礼上来往旗下有两个品牌的酒，一个是澳洲芬格富，另一个是最大的黄酒集团塔牌，前者带有浓郁的澳洲风味，后者极具中国特色。

礼上来往想做的是一个京东一样的平台，所以可无限延展的节礼可以将礼上来往的产品链无限延长，据张海宁所言，后期礼上来往会选择符合以下准则的产品：由于道德观念和风俗习惯形成的仪节;表示庆贺、友好或敬意所赠之物;符合社会整体利益或表示尊敬的态度和动作。

线下活动+社交媒体，将品牌概念玩到极致

礼上来往的各产品本身就是与文化密不可分，所以无论是内容还是活动，若是挖掘得好，对粉丝裂变用处极大，如张海宁所言：“社交电商就是要最大限度地让用户互动起来，产品性价比固然重要，但品牌故事和趣味却是传播的关键。对于礼上来往来说，只要能讲出好故事，我们从不局限于形式”。

在线下，他们采用酒会及沙龙的形式维护合伙人，为了维护合伙人，礼上来往会经常会不定期区域性地举办酒会以及沙龙，让大家通过喝酒聊天等方式，理解礼上来往的品牌以及产品的文化，认可礼上来往的价值观，从而达到增强合伙人粘性的目的。

在线上，他们则将社交媒体的作用发挥到极致，比如，礼上来往会在对外的公众帐号里，写出有代表特色的文案，推送软文对接用户。比如，礼上来往还会在公号里结合节日举办一些活动挑起用户的积极性。

同时，礼上来往开启“老板网红化”的模式，将品牌人格化，打造老板的社交性格。

弃有赞入驻人人电商，做系统的文化产品链、采用线上线下相结合的传播模式，礼上来往跨界+的生态圈模式雏形已基本建立，且每一步都经过深谋远虑，稳打稳扎。似乎，它离百万级用户平台的目标并不远。

（编辑：大同站长网）

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